Глава Adventures Lab рассказал, в какие проекты предпочитают вкладываться инвесторы

Руслан Тимофеев основал инвестиционный фонд Adventures Lab в декабре 2019 года. Почти за два года работы в Украине его компания вложила более $15 миллионов в молодые технологические проекты, в числе которых Reface, EduDo и Salo. Прежде чем уйти в венчурное финансирование, бизнесмен был кофаундером партнёрской программы Everad — одной из крупнейших европейских рекламных CPA-сетей.

Предприниматель рассказал о сути IT-инвестирования и объяснил, по каким критериям команда Adventures Lab определяет перспективность стартапов.

Первые достижения

Будучи студентом, Руслан Тимофеев заинтересовался интернет-маркетингом. В то время он тесно общался с людьми, работавшими в этой сфере, и вскоре сам решил заняться продвижением бизнес-пабликов и групп в соцсетях.

«Буквально за пару недель я разобрался, как это делается. Начал увеличивать количество подписчиков, масштабировать сообщества. Через некоторое время это приносило мне по 300-400 долларов в день. С этого начался первый серьезный заработок», — рассказал инвестор.

Вскоре его внимание привлёк CPA-маркетинг. Он выяснил, что посредством аффилейт-программ можно монетизировать трафик, получаемый за привлечение аудитории. Для этого целевой пользователь должен выполнить определённое действие на том или ином ресурсе.

Сперва предприниматель пробовал работать в этом направлении самостоятельно, а в 2012 году совместно с партнёрами создал проект Everdad — международную CPA-сеть для продвижения продуктов в нише красоты и здоровья, которая в результате стала одной из самых успешных партнёрских программ в Европе.

Новый проект — венчурный фонд

В 2019 году Руслан Тимофеев решил уйти из Everad в инвестиционную сферу, которая интересовала его уже около пяти лет. К тому времени он уже пытался финансировать деньги в разные стартапы, но удачных вложений поначалу было мало. Со временем предприниматель научился видеть перспективные идеи, а инвестиционная деятельность стала отнимать все больше и больше времени. Следующим шагом стало создание инвестиционного фонда Adventures Lab.

Вместе с партнёрами, в числе которых оказался бизнесмен Андрей Криворчук, они выбрали основной вектор развития: IT-стартапы на ранних стадиях.

«Я внимательно изучаю каждый проект, его перспективы на рынке, знакомлюсь с командой, оцениваю фаундеров и продукт. После изучения принимаю решение — инвестировать в него или нет», — рассказал Руслан Тимофеев. Он также упомянул, что Adventures Lab зачастую выполняет функции эдвайзера для бизнесов в своём портфеле, помогая им решить критические проблемы и найти новые точки роста.

Как отбираются стартапы

По словам инвестора, при выборе проекта для него куда большее значение имеют внешние факторы, нежели внутренние. В частности, речь идёт о сфере, в которой хотят работать фаундеры со своей разработкой. С успехом занять ту или иную нишу бизнес может лишь в том случае, если рынок находится на этапе роста и ещё не перегрелся.

«Однажды к нам пришли ребята с отличным по всем показателям проектом. Но поскольку я хорошо знал этот рынок, то пришел к выводу, что больше $30 000 прибыли они в своём сегменте не заработают. Так и вышло», — объясняет свою позицию Руслан Тимофеев.

Разумеется, огромную роль играют перспективы продукта, его польза и привлекательность для аудитории. Перед началом финансирования оцениваются важнейшие метрики стартапа: бизнес-стратегии, экспертиза фаундеров, финансовые показатели, бекграунд и многое другое. Кроме того, тщательно отслеживается сетевой эффект, от которого в огромной степени зависят успех бизнеса и его способность конкурировать на рынке.

Ещё один немаловажный фактор — это интуиция в совокупности с умением трезво оценивать риски. Существуют проекты, которые, казалось бы, вызывают уверенность. Но если показатели у них плохие, то на одно лишь чутьё рассчитывать не стоит. Цифры куда важнее ощущений, уверен основатель Adventures Lab.

Подводя итог, Руслан Тимофеев отметил, что работа инвестора отличается от работы фаундера. В то время как учредитель занимается операционной деятельностью, инвестор должен исполнять роль его советчика и наставника, не вмешиваясь в рабочие процессы. В противном случае утрачивается суть финансирования.